知っておきたい売却の基礎知識
- TOP
- 知っておきたい売却の基礎知識
不動産を売却する前に知っておきたい基本情報
不動産売却は、大切な不動産の取引であり動く金額も非常に大きくなります。また、通常であれば不動産売却は人生で何度も行うものではありませんので、誰でも大なり小なり不安を抱えながら進めることになります。そんな状況で役に立つのは、不動産売却に関する正しい知識です。
こちらでは、鹿児島市を中心としたエリアで不動産売却をサポートする「MBC不動産」が、不動産売却を成功させるために必要な考え方や不動産会社の選び方をご紹介しています。不動産の売却をお考えの方は、ぜひご参考にしてください。
売却前に知っておきたい4つのポイント
不動産売却の「成功」とは、価格や売却までの期間など、売主様にとっての希望条件を可能な限り実現することになります。そのために決して無視できないのが、不動産売却に関する基本的な知識です。こちらでは、売却時に役立つ4つのポイントをご紹介します。
ポイント1.不動産会社を選ぶ基準を明確にしよう！
不動産売却において、不動産会社は自分の代わりに売却を行う大切なパートナーになります。だからこそ、信頼できる会社を選ぶことが成功への近道になります。
不動産売却に実績のある会社
不動産会社と一口に言っても会社ごとに業務内容はさまざまで、大きく分けると「不動産売買」と「賃貸物件紹介」に分かれます。不動産売却に関するノウハウを持っているのは不動産売買を専門としている不動産会社ですので、これまでの実績を確認しておきましょう。
積極的な販売活動を行ってくれる会社
不動産売却を実際に行うのは不動産会社であり、売主様の希望する条件で売却できるかどうかは不動産会社の販売活動によって大きく左右されます。可能な限り高く、早く売却するためには、さまざまな手段を駆使して積極的な販売活動を行う必要があります。事前に、どんな販売活動を行ってくれるのかを確認しておきましょう。
要望や相談に親身に乗ってくれる会社
実績豊富な不動産会社ほど、不動産の売却戦略を経験則で考えてしまうものです。しかし、まったく同じ物件が存在しないように、どんなに似通った条件の不動産でも最適な売却方法は異なります。売却を成功させるためには、不動産会社の経験だけでなく売主の要望がしっかり反映されているかどうかが重要です。まずはお客様の話をしっかり聞いて、要望をもとに戦略を立ててくれる会社を選びましょう。
地元に密着した会社
不動産の正しい価値を判断するために大切なのは、周辺エリアの情報も正しく把握していることであり、その地域のことを知らない不動産会社では適切な対応はできません。不動産会社が地域に密着したタイプであれば、売却したい不動産の周辺情報まで踏まえたうえで適切な提案ができるはずです。不動産会社がその地域でどれくらいの実績を持っているのかを調べてみましょう。
ポイント2.売却時・購入時にかかる費用や税金を知っておこう！
不動産売却は自分自身が所有しているものを売るのだから、お金が入ってくるだけだとお考えの方は少なくありません。しかし、不動産は購入する際だけでなく売却する際にもさまざまな費用や税金がかかります。どのような費用・税金がかかるのかをあらかじめ把握しておきましょう。
売却時にかかる費用と税金（リライト）
| 費用・税金 | 詳細 |
|---|---|
| 印紙税 | 売買契約書には収入印紙を貼り付ける必要があります。その印紙代です。 |
| 仲介手数料 | 不動産売却の際に仲介を依頼した不動産会社に対して支払う成功報酬です。 |
| 抵当権抹消費用 | 不動産の抵当権を抹消する際の手続きにかかる登記費用です。 |
| 表示登記費用 | 建物に未登記がある場合に必要になる登記費用です。 |
| 地積更正・境界確定など | 土地に実測・分筆があった場合に必要になる登記費用です。 |
購入時にかかる費用と税金
| 費用・税金 | 詳細 |
|---|---|
| 登録免許税 | 不動産の所有権を移転する際などに必要になる税金です。 |
| 融資事務手数料など | 住宅ローンを利用して不動産を購入した場合、金融機関に支払う手数料です。ローン保証料や団体信用生命保険料、火災保険料なども含まれます。 |
| 仲介手数料 | 不動産の購入時に仲介した不動産会社に対して支払う手数料です。 |
| 印紙税 | 売買契約書や建築請負契約書などの契約書に貼り付けるための収入印紙にかかる代金です。 |
| 不動産取得税 | 土地・建物を購入する際に必要になる税金です。 |
| 固定資産税・都市計画税 | 所有している土地・建物にかかる税金です。 |
ポイント3.査定の評価ポイントを知っておこう！
不動産の査定評価は、大切な不動産の価値そのものを決めることでもあります。査定額は不動産の条件によって変化しますので、できるだけ高く売却するためにもポイントを押さえておくことが大切です。
査定評価のポイント
| 周辺施設 | 駅から不動産までの距離や学校、病院などとの位置関係が評価されます。 |
|---|---|
| 土地の条件 | 土地の形状をはじめ、土地と接している道路の向きなどが評価されます。 |
| 日当たり | どんなに条件がいい物件でも日当たりがなければ評価は低くなり、日当たりのいい物件は評価が高くなります。 |
| 物件の条件 | 撤去が必要な老朽化した設備などが残っていると評価が下がります。 |
査定評価をアップするには？
| インテリア | 不動産の購入希望者に魅力をアピールできるよう、見栄えのいいインテリアなどを配置しておくことで評価が上がりやすくなります。 |
|---|---|
| 水廻り | 水廻りに水アカやカビなどがあると評価が下がります。売却時にはキレイに清掃するほか、日ごろから清潔にしておくことが大切です。 |
| ニオイ | 生活臭やペットのニオイなどが目立ってしまうと評価が下がります。事前のニオイ対策が必要です。 |
| 複数業者の査定 | 査定をする不動産会社によって評価は異なりますので、複数の査定を取って高く評価してくれる会社を選ぶという手段もあります。 |
ポイント4.売却までの流れを知っておこう！
- Step 01 ご相談・査定依頼
- まずは不動産会社へ問い合わせて、売却を考えている不動産の相場について調べましょう。無料査定を活用することをおすすめします。
- Step 02 物件調査・価格提示（査定書提出）
- 不動産会社が現地調査を行って、売却を予定している不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに査定価格を算出します。
- Step 03 媒介契約の締結
- 仲介売却を依頼する不動産会社が決定しましたら、媒介契約を締結します。
- Step 04 売却活動
- 不動産会社がチラシやインターネットなどを活用して不動産を宣伝する売却活動や、購入希望者との交渉がスタートします。
- Step 05 売買契約
- 不動産の購入をご希望の買主様が見つかりましたら、売買契約となります。
- Step 06 代金授受・物件引き渡し
- 不動産の代金を受け取り、物件を引き渡します。
- Step 07 譲渡税の納付
- 物件の引渡しが完了しましたら、譲渡税を納付して仲介売却は完了となります。
鹿児島市の不動産売却はMBC不動産にお任せください！
MBC不動産は、鹿児島市を中心としたエリアに密着して50年の実績を持つ不動産会社です。70名を超える宅地建物取引士をはじめ、豊富な経験と専門の資格を有するスタッフが多数在籍しており、お客様の不動産売却のご希望を可能な限り実現するために一丸となって対応いたします。
不動産売却は大きな金額が動く大切な取引です。当社では、エリアごとに専門の担当スタッフを配置して地域密着ゆえの詳細なデータを駆使するほか、豊富な販促ツールを活用した売却活動を行うことで、よりお客様の希望に近い条件での売却を可能にしています。
まずはちょっとしたご相談からでもかまいませんので、不動産売却のことならMBC不動産にお任せください。
